En Amazon existen principalmente dos regímenes de venta, estos son Seller Central y Vendor Central. Si eres uno de los «afortunados» que Amazon selecciona para ser Vendor, debes tener en cuenta varios aspectos, especialmente en la fiscalidad.
¿Qué es Amazon Vendor?
El Vendor actúa como proveedor de Amazon, es decir, actúa como mayorista y no tiene contacto con el cliente final. Amazon adquiere los productos del Vendor y los vende a los clientes finales.
Está orientado a proveedores mayoristas y fabricantes, pero si eres Amazon Seller minorista también puedes ser elegido para ello. Esto provoda que pierdas el control de las ventas que se realizan al cliente final y sobre el precio de venta de tu producto.
¿Cómo funciona Vendor?
En este modo de venta es Amazon el que decide el precio final del producto, es el Vendor el que envía el stock a Amazon y no puede establecer el precio de venta final, lo establece Amazon según su algoritmo. Se trata de una venta como mayorista o proveedor al propio Amazon, por ello tu epígrafe de alta en Hacienda puede verse modificado, o bien tendrías que añadirlo.
¿Cómo puedo serlo? Requisitos
Amazon Vendor es un sistema únicamente para invitados, Amazon es quien te ofrece participar en él. Debes tener una buena reputación como marca, o pueden elegirte por los productos que Amazon pueda considerar como necesarios.
¿Qué gastos conlleva ser Amazon Vendor?
Los gastos que tendrás corresponderán a:
- Campañas en Amazon para vender más
- Gatos de enviar stock previamente, que pagarán a los 60-90 días, por lo que afectará a tu tesorería
- Soporte interno Amazon más especializado
- Acceder a Amazon Premium Vendor Services
- Acceder a los reportes premium de Analystics
Todos estos gastos, depende de la sucursal que lo emita, deben ir con IVA y será deducible en tu modelo 303. Si son emitidos desde Amazon Luxemburgo, por ejemplo, se llevará a cabo la inversión del sujeto pasivo. Recuerda que debes estar de alta en el Registro de Operadores Intracomunitarios.
¿Cómo contabiliza un proveedor de Amazon?
El Amazon Vendor tiene consideración de mayorista ya que actúa como proveedor de Amazon, por ello, emitirá facturas con o sin IVA a Amazon por las ventas que se produzcan dependiendo de la sede a la que se dirijan las mercancías.
En caso de encontrarse la sede de Amazon en algún país de la UE distinto de España el Vendor le emitirá facturas sin IVA. Por otro lado, si la sede de Amazon a la que se destina la mercancía se encuentra en España, deberás emitirle facturas con IVA (esta es la opción más común).
Es importante que contabilices las ventas correctamente y que emitas facturas a Amazon que correspondan. A final de año, deberás incluir estas operaciones en el modelo 347 si has superado los 3.000 euros.
Diferencias entre Amazon Vendor y Amazon Seller
¿Qué es Amazon Seller?
En Amazon Seller tu eres dueño de tus productos hasta que los consumidores los compren. Es decir, vendes tus productos a los clientes de Amazon. La plataforma utilizada para este modelo es Amazon Seller Central. Desde aquí tendrás de encargarte de los envíos, atención al cliente o devoluciones.
En cuanto a la logística, podrás escoger entre realizarla tú mismo Fulfilled by Merchant, o delegarla en Amazon, a través del programa Fulfilled by Amazon.
En este caso, eres minorista al vender directamente al cliente final, por lo que, por lo general y si no modificas el producto, estarás en Régimen Especial de Recargo de Equivalencia en IVA, cuyos modelos a presentar principalmente por un Amazon Vendor son el 130 y 309.
Ventajas e inconvenientes de Amazon Seller
Amazon Seller está al alcance de cualquiera, tu público objetivo serán los clientes de Amazon. Esto tiene ventajas e inconvenientes, da más confianza a los clientes, pero la marca del propio negocio se desvanece bajo Amazon.
En cuanto a la logística, en Seller puedes escoger entre FBA, delegar en Amazon o hacerlo tú mismo FBM. Por último, serás tú el que fije los precios de tus productos.
Ventajas e inconvenientes de Amazon Vendor
Si tienes dudas de cómo funciona fiscalmente el paso a proveedor, necesitas cambiar tu epígrafe de IAE para Amazon Vendor y quieres un asesor que comprenda tu negocio, con nuestros asesores especialistas en Amazon de Gesyou en hola@gesyou.es o el 900929395 (gratuito), estamos encantados de ayudarte.
Y si simplemente quieres olvidarte de todos los impuestos que te traen de cabeza, consulta nuestros servicios para autónomos y Pymes.